人を操る文章(コピー)とは
【人を操る文章(コピー)とは】
おやじコピーライターの柏木です。
このブログでは、私の約２０年の生活を支えてくれた、スキルを
全部公開しますということで、情報発信をしています。
私のブログをご訪問下さり、ありがとうございます。
前回は、偶然私を救ってくれた「電話帳広告」についてお話しました。
私は、広告のスキルのうち、もっとも強力なスキルは
「コピーライティングの技術」
だと思っているのですが、今回は、
私にそのコピーの凄さを身をもって教えてくれて、
私をコピーの虜にした原因となった
「あるもの」のお話をさせていただきます。
それは１冊の本との出会いです。
この本と出会っていなければ、とうの昔に事業をあきらめて、
サラリーマンに戻っていただろうと思います。
それほどに、この本との出会いは衝撃的でした。
それは、ノストラダムスの予言が当たらなかった、１９９９年１２月。
私がまだ大阪の「そこそこいい場所」で営業していて、
かなり追い詰められて真っ青になっていたときのことです。
その頃は、とにかくなんとかしなければ死ぬぞという思いで、
「もっといいやり方」をみつけたい。
すごい「売り方」は無いものかと、
ビジネス書を読みまくっていた時期です。
毎日、仕事帰りには本屋さんに通っていて、
新しい本を探していました。
今思うと、本を読むことで＝頑張っている。
と、自分に言い訳していただけなのですが、
そんなある日、
大阪の本町の紀伊国屋で、衝撃の出会いがありました。
神田昌典先生の本との出会いです。
その頃の、ビジネス書の世界は、どちらかというと地味な世界。
私のような？、勉強熱心な人や、かっこいいスーツを着こなした、
いかにも知的なビジネスマン、という人しか、それらの本を手にとることはなくて、
本の表紙なども、比較的大人しい、知的な、雰囲気のものが大半でした。
そんなところに、いきなり、ショッキングピンクのあの本が、
平積みにされて登場しました。
タイトルが
『あなたの会社が９０日で儲かる』
「え？、どういうこと、たった９０日でなにか起こるのかな？」
と、思わず手に取ってしまうタイトル、
あなたの会社が90日で儲かる!!
冷静に考えると、このタイトル自体完結してませんよね。
とにかく、なんじゃこの場違いな本は、と、手にとって、
思わず「まえがき」の辺りを読んでしまい、
そこに書いてあるとおりの行動を取ってしまいました。
それは、
「この本を手に持って、笑いながらレジに行く」
という行動でした。
文章によって人の行動が左右されるという、
動かざるを得なくなるという体験を、
身をもって知らされた、衝撃の瞬間でした。
私の記憶が確かならば、この本はビジネス書業界に革命を起こした本です。
１９９９年１２月は、ビジネス書業界にとって大きな変革があった。
その原因となったのが、まさしくこの本です。
以後に発行されたビジネス書には、この本の仕掛けをパクったものが続出、
表紙は人目を引く赤やピンク、黄色やオレンジなど、多種多様になり、
本の中には必ず資料請求用のハガキ大の広告が入るというのが、
当たり前になったのです。
私にとってはこの本は、
文章によって「人の行動を誘導する」事が出来る。
広告には、そういうパワーがあるんだと、
まだまだ諦めるなと言う、勇気をくれた１冊になりました。
今思うと、これが「コピーライティング」との最初の出会いです。
歴史に名を残す、伝説の書なので、
多くの人が知っている本だとは思うのですが、
この本がなければ今の私はない。ということで、
今日はこの本との出会いをお話してしまいました。
まだ読んだこと無いよという方はぜひ、
「あなたの会社が９０日で儲かる」です。
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あれ？
今日もお前の昔話かよ、
早く本題入れよ。と、思ったあなた、
大丈夫です。
次はもっとすごい話をしますので、
柏木でした。
