Facebook広告について考える
今日はですね Facebook 広告について、
現時点での私の考え方を説明したいと思います。
あくまで私の考え方なので、異論はあると思います。
考え方が違っていたとしても、気にしないでくださいね。
よく、Facebook 広告は今チャンスですよ。とか、
Facebook 広告は他のリスティング広告に比べて非常に使いやすい。とか、
安い。とか、
と、いうことで使ってみようと考えておられる方は多いと思います。
Facebook 広告を使って成功しておられる方たちが
クリックの単価が安い、とか使いやすいとか、言ってるわけですけど、
実際に私が使ってみた感覚で言うと、
Facebook広告が優秀かどうかは、
これは扱う商品の種類や売り方によると思いますね。
つまり、
使ってもいい商品サービスの形と
この商品だと Facebook 広告も難しいよっていう商品サービスが
あると思いました。
それは何をもとにした導き出されるかと言うと広告費の費用対効果です。
多くの方が Facebook 広告をやられていて、ある程度の広告予算みたいなものが
見えてきているわけです。
Facebook 広告で得られるお客様の単価は、
ほぼ「目安」のようなものがあって、
１メールアドレスを獲得するのに費用が概ね、1000円
イベントやセミナーなどに来てもらうとしたら1万円、
これぐらいのところだと思います。
つまりですね、メルマガなどに登録して頂いてメールアドレスをいただく
顧客獲得単価が1000円てことです。
登録していただいたメルマガでセールスして、
例えば10万売れるとか、100万円とか、獲得単価以上に稼げる場合はゴーです。
また、イベントやセミナーなどに来ていただく場合は、
もっとかかってしまいます。
この場合の顧客獲得単価は1万円ぐらい。だそうです。
なので、セミナー費用が参加費が１人当たり10万とか、
それ以上であれば1万円の Facebook 広告は安いかもしれません
これらはFacebook広告をやっていいケースです。
物販の場合はどうかというと、
3000円とか5000円とかのものを購入して頂く場合、
自社のサイトに飛ばして、お買い物していただくのに Facebook 広告を使っていたとしたら
１クリックに100円としても、ちょっとしんどいなって感じですね。
(クリック＝購入ではありません)
同じようにイベントとか講習会とかセミナー参加費が
1000円とか、5000円とかで、バックエンドがない場合、
Facebook 広告を使うのは、かなりきついです。
Facebook 広告をやろうとする前にご自身の商品が
このしくみに合っているかどうか、そこを考えておく必要があると思います。
LTV(顧客生涯価値)という考え方もあります。
１人のお客様が、どれぐらい使っていただけるのかという考え方です。
LTVが計算できるなら、1000円のメールアドレスは
高いか安いか、
それらも考慮してみて下さい。
それからこれはまた別の考え方ですが、
Facebook 広告には２つの広告の出し方があるんですが、
それは
①クリック課金型と
②リーチを稼ぐやり方
この二つなんです。
クリック課金とは、クリックされるごとに課金される広告の出し方です。
1クリックいくらっていう計算方式です。
リーチを稼ぐタイプは、予算まで広告をじゃんじゃん出すって言う
2000リーチでいくらとか、10000リーチでいくらとか、そういう広告の出し方です。
広告はとにかく、クリックしてもらうっていうことが目的なので、
これだけ見るとリーチ広告より、クリック課金の方が有利なのかなと
思っていたんですが、
N さんのリポートによると実はですね、
クリックする人の半分ぐらいは間違ってクリックするらしいです。
そういうことよくあると思いますね。
広告に間違ってクリックしちゃう人って、一定数いるんですね。
それが全クリックの半分もいるそうなんです。
つまりクリック課金にしておくと、クリックごとに課金されるので
この間違ったクリックにも課金が発生するわけです。
リーチの場合はリーチが終わるまで何回クリックされても
それが間違ってようが正しいクリックだろうが
関係なく出続けるので、こっちのほうがいいという
考え方もあるそうです。
ということであれば、
どっちが有利かっていうのがわからなくなっちゃいました。
で、これはです。テストするしかないです。
広告は結果が出た方が優秀ってことなので、
全てテストで計測するってことでやって下さい。
これが鉄則です。
「良い広告だから売り上がる」のではなく、
「売上がある広告」が、いい広告なんです。
ご自身の広告が
クリック課金と、リーチタイプと、
どちらが良いかは、やってテストしてみて下さい。
それで今日の結論ですが、 Facebook 広告の単価は、
メールアドレス獲得が1000円
セミナーやイベントに来ていただくには、1万円
これで利益を上げることができるという人はやって下さい。
これはちょっときついなという人は、
やめたほうがいいということです。
それでもやりたいという場合、
商品の販売単価が低い人は、
パッケージ販売とか何か考えてですね、例えば1万円の商品だったら
10個セットにして10万円とか
継続課金にして月1万円の12回とか
そういう商品を考えて Facebook 広告をして売っていくというのは
一つのやり方だと思います。
物販の人で価格が3000円とか5000円で、
パッケージ販売や、継続課金は難しいという場合、
Facebook 広告はやめたほうがいいというのが私の結論でした。
結論としては、
広告を出す前に、10万円以上のコンテンツを作るほうを
優先させるべきです。
今日は以上です。
今日も長いのを読んでいただき、ありがとうございました。
